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对于消费者而言,要买“值得拥有”的产品;对

2019-12-08 00:59 点击:

对于消费者而言,要买“值得拥有”的产品;对于家电经销商而言,要跟对“值得付出”的品牌。这一朴实的理念在奥克斯空调和山西经销商陈书文19年的合作过程中体现得“淋漓尽致”,并让众多空调企业和经销商羡慕和钦佩。

尤其是今年双11大战过后,随之而来的是众多空调经销商对提前透支消费需求的焦虑,对头部品牌价格血战的无能为力,对自身未来发展的迷茫。每个家电人都清楚,当前市场环境下,单纯的低价注定无法解决行业痼疾,唯有产品创新和模式变革,才能闯出一条新路,才能继续前行。然而前路漫漫,充满不确定因素,当下的经销商亟需一种可以复制、能够成功的模式。

位于山西忻州的奥克斯空调经销商陈书文,他的成长模式和路径再次为行业和产业提供了新视角。没门店没资金的状态下,认准奥克斯一步一个脚印携手走到今天,白手起家到年销售额超过300万元,完成了人生和事业的双重蜕变,并在忻州当地以奥克斯的名义赞助了一支足球队。更令外界诧异的是,正是足球让陈书文和奥克斯空调相识相知,风雨同舟,并在家电领域闯出了自己的天地。

生活所迫的开局,因奥克斯迎来高光时刻

19年前,年轻的陈书文选择家电批发开作为自己事业的起点,迫于没有资金开设店面,只能靠自己背着包一天天的跑量,然而即便拼尽全力,陈书文依然要面对残酷的现实,即业绩和收入始终没有明显提升。

就在一筹莫展之际,当年“神奇教练”米卢代言奥克斯空调的广告,令他眼前一亮,彼时作为米卢的球迷,作为一名年轻的足球爱好者,作为一个家电批发商,瞬间对奥克斯品牌有了不一样的感情。机缘巧合的是,在一位河北商家朋友的推荐下,陈书文逐渐对奥克斯空调的企业文化、产品性能、市场反馈有了更为深入的了解和认知,并最终在2000年决定加入奥克斯的经销商队伍中,顶住压力借钱开门店,谁也没有想到这一大胆的决定让双方牵手走到了今天。

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